Il a toujours
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été important pour nous d'offrir de grandes expériences à nos clients
et à leurs animaux de compagnie. Mais avant de passer à Dynamics CRM,
nous n’avions pas de système unifié en place. Tout le monde faisait
tout, et avec un nombre croissant de clients, c’était irréaliste ',
déclare Denise Connors, vice-présidente du service clientèle de
Trupanion. .
Après avoir
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travaillé brièvement avec un autre fournisseur de gestion de la
relation client, Trupanion s’est tourné vers Microsoft Dynamics CRM en
2011. La première priorité de Trupanion était de rationaliser les
processus de gestion de base et de les consolider dans un système de
gestion de la relation client avec une vue unique du client. un accent
sur la personnalisation.
Alors
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que sa clientèle continuait de croître et de se diversifier, Trupanion
voulait s'assurer que ses clients avaient des expériences
personnalisées et que 'les personnes avec des chiots Golden Retriever
ne voyaient pas de contenu sur les chats adultes', explique Margi
Tooth, directrice du marketing chez Trupanion. Microsoft Dynamics CRM et
sa solution Unified Service Desk intégrée ont permis d'atteindre cet
objectif.La plupart des clients Trupanion commencent leur voyage en
ligne. La première tâche à accomplir était donc d’améliorer le
marketing sur le site Web. Grâce à Microsoft Dynamics, Trupanion est
désormais en mesure de recueillir des informations clés sur les
visiteurs du site avant qu'ils ne deviennent clients. En parcourant
certains contenus ou en interagissant avec des outils spécifiques, les
visiteurs du site révèlent des informations sur eux-mêmes, notamment
leur emplacement, leur type d'animal de compagnie, le type de
couverture qu'ils recherchent et d'autres facteurs. Une fois que les
comportements ont été signalés à Microsoft. Dynamics CRM, l’outil
marketing du système, propose
Longchamp Hobo Sac un contenu plus pertinent pour que le prospect reste engagé.
The Wall